信息流如何换维打击,写出攻击型文案?


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。


当你试图发起攻击时,正确做法不是找对手的弱点,而是找对手强势中的弱点;这和太极或者柔道的思想极类似,利用对手的力量来反击,借力打力。


在商用计算机的领域,苹果选择对 IBM 发起正面攻击,就像神风敢死队的自杀式袭击;因为在人们的心智中,IBM是大型商用计算机和个人商用计算机的绝对霸主,而MAC更像是家用的玩具。


传统的竞争逻辑是:我更好更高更快更强,就能赢。就像看电影时,为了获得更好的视野,一个人先站起来看了,被他挡住的人不得不也站起来,最后大家都不得不站起来看电影。


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考大学时,一个孩子上辅导班,逼得大家都去上辅导班;但既然大学招生名额还是恒定的,那么后来的每个人只有比其他人加倍努力上更多辅导班。一味追逐比竞争对手拥有更好的性能、更低的价格、更强大的渠道,就像泡妞的时候只盯着对手,而忘了满足妞。


生态学中有个关键概念叫生态位,可以帮助我们理解这种竞争关系,生态位就是指一个物种占据的分布单位;鹰击长空、鱼翔潜底、狮子白天显威、老虎傍晚横行、狼深夜觅食,无论强弱,都各有各的生态位。


消费升级的浪潮下,很多旧的消费观正在被打破,新的需求正在觉醒。市场发展成熟到一定程度,超级大单品的时代就成过去式;个性化、小众化的需求爆发出来,不同年龄、性格、身份的人群,都希望可以通过品牌表达自我。


写文案前,需要明确竞争对手到底是谁?但写文案时,需要想清楚:我想让消费者拿产品跟什么对比?例如瑞幸曾经对星巴克下战书,但瑞幸真正的竞争对手是谁?很明显不是星巴克。


制造和竞争对手的冲突,站在他们的对立面,制造冲突和需求。Renova彩色卫生纸制造了和传统白色卫生纸的冲突:“谁规定手纸一定是白色的?”


对某个事物的理解,是随着时间的推移而逐渐加深的。为什么经历越多的人,创业成功率越高,经验是一方面,对商业理解的渐次加深才是核心。


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