不太严谨地说,是网红在塑造年轻人的生活方式


我们现在处于一个媒体碎片化、时间碎片化的时代,这就是消费者注意力分散的原因。每天成千上万的信息流涌来,导致消费者不止如何选择、如何划清信息流。


从网红的影响力上,能够影响的人,从一线精英到小镇青年,我们的消费观与价值观,都被网红所影响。作为营销策略人,网红这个群体,在整个体系中扮演怎样的角色?我们又该如何利用好网红的价值?


以前只有一线城市的精英们关注KOL网红,以前的微博,微信公众号自媒体们,服务受过高等教育的年轻人,受众面其实比较有限。


但现在随着抖音与快手的全面崛起,将更加广泛的大众裹挟进红人经济中,本质上所有互联网用户,都在网红的影响范围内。网红创作的内容要卖的货,都是基于网红的个人IP品牌,是有具体的人在讲一件事,传统广告是单纯的一件事。


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以前三家公司合起来做的事情,现在一个网红全部解决。生产内容,自带流量,顺便卖货,对于品牌来说,性价比更高。小众垂直品牌,是中小企业,服务的消费者很少很精准,那传统媒体广告很难满足,但找垂直行业的KOL,转化率就会高得惊人。


得到这个领域所有KOL的认可,就会成为这个领域最成功的品牌,垂直网红是中小企业性价比最高的选择。网红的平台有微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等等,这些平台又分成不同圈层,圈层内有头部和腰部网红,也有真假网红,不同网红的内容属性带来的价值也不同。


比如抖音,这个平台的社会角色,是创造青年文化流行。在营销上,以创造社会流行的框架来创造品牌流行,以此塑造爆款产品并带货销售,这在这里可以完成的。


知道这个池子里都有什么。然后基于目前的形态与自身需求,选择一个合适内容平台,在更小的范围内选择自己需要的网红,以达成自身的营销目的。


10个年轻人里,至少6个人的理想是做网红。网红创造了太多一夜暴富的神话,而李佳琦一夜爆赚几个亿的新闻,刺激着每个年轻人的神经。


现在,网红正在成为主战场。未来需要思考的是,网红如何更规范,更体系化运作。


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