卖点的提炼,首先先缩小范围

无数据,不信息;无信息,不关系;无关系,不营销。很多企业自有品牌发展遇到的问题是选品的盲目,大多企业的选品方式是基于经验判断为主。提升选品的准确性,是做好自有品牌开发的首要问题。


教父这个电影里有一句名言:在一秒钟内看到本质的人, 和花半辈子也看不清一件事本质的人, 自然是不一样的命运。这个看清事物本质的能力即是洞察,洞察这个词在运营推广人眼里都是很虚的存在。


很难用一个指标来判断一个人的洞察力如何,不像智商,有的人智商很低不到150,有的人智商很高接近250。


谁最应该具有用户需求的洞察与捕捉能力,是商务。在做tob业务办公室装修业务时,有个商务凭客户一两句话,就能洞察到客户的需求如何,正在比价还是刚开始找装修公司,对装修这块了不了解,真实的装修预算等等。


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低端用户的需求不需要洞察与捕捉,低价即可。这也是为什么大家动不动就喜欢打价格战的原因,因为简单嘛,不需要洞察用户的需求,反正只要便宜,用户就会买单。


那些高端用户对生活必需品的追求已经看得很淡了,他们现在需要的是个人身份的体现。就像某些人借钱也要买名牌包包一样,就是想彰显下自己尊贵的身份,获得认同感。


在人工成本持续攀升的情况下,企业应该转向精细化运营,运营工具的加持可以协助运营人员在结合用户属性、行为、订单后,针对不同客群制定多维度的营销策略组合,提高全生命周期运营效率。


依靠大数据对客户的行为轨迹进行采集、分析与预测,设置相应的标签、分类、分级,结合自有品牌的开发与上市,有效运用线上的营销体系发动线上营销活动,使产品在上市之初马上就能产生理想的动销效果。


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