双十一临近,如何透析短视频市场?


双十一临近,又是各大公司打折促销密集上线的日子,是不是整个神经都紧绷着而且文案…还没写好?


在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频越来越成为众多实现品牌“赢”销的利器。双十一期间如何透析短视频市场?


活动的规则五花八门,名字千奇百怪,经常把人绕晕。如果不抓住其本质,恐怕光分析模板都得列个几十个。抛开纷繁复杂的具体形式,站在商业经营的角度,先了解清楚活动规则,把活动分好类。


看单次活动目标达成情况,是最基础的分析,先下判断,再找原因,不然很有可能南辕北辙。


看不同类活动交叉效果,是否改善了整体状况。在多重作用下,到底用户转化率提升没有,用户结构是否去到我们理想状态。如果多重作用叠加都没有达到预期,那就得认真反思。


不是所有的活动都有销售目标。比如品牌类活动,本身就不是为了硬性带货的,完全可以设阅读量、点赞数这些非销售指标。


有些策划、运营、推广非常投机,在活动里不设跳转销售链接,不设带货手段,却非要强行论证:我也是促了销售的。这是非常扯淡的做法。


一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个营销,你很难吸引他在你的店铺购买。如果是一个有故事的营销,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的营销会帮助顾客觉得再哪里购买。


流量越精准越好,例如你卖的是高端产品,尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。任何一个行业,大部分的利润都是属于行业第一名的,后面的只能喝点汤。


上新不要随机上,定期上新,定好时间后要坚持,上新是维护老客最好的办法;上线前做好预热,换个思维角度,从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户。


梵媒文化(https://www.fanmeiwh.com)作为字节跳动顶级代理商,通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像、整合媒体资源,创作短视频的时候如何将内容与品牌主进行恰到好处的契合,进行精准投放,更精准有效的影响目标受众,让有需求的用户通过手机在各大媒体随时随地找到品牌,从而降低成本,提升转化效果。


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