信息流精细化感知,促动选择,进行多样化的分层


从自身产品出发,你考虑的是如何凸显产品特性,告诉人们你是谁,你有什么功能和用途,貌似很合理。而从消费者出发,你考虑的是对消费者来说,什么是他们可以感知的价值,什么是他们愿意为之掏钱的点。


随着获取流量的成本逐渐升高,各个产品的用户之间重合度越来越高。同时,淘宝千人千面的出现,让大家看到了针对不同人群的精细化运营的可能性。将每一个人群进行精细化运营,最终提升流量的利用效率,让流量变成真正的留量。


针对不同生命周期的用户,同一生命周期的不同类用户甚至是每个用户,都展示不同的内容,采取不同的运营策略去完成最终的转化。


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根据用户的基础信息,行为信息以及消费信息可以将用户进行多样化的分层。在某个时刻,基于某个目的,来到某个页面,从用户的目的以及用户属性触发,给用户推荐最适合用户的产品。


需要独立思考,通过表象看到内在的本质原因,多问自己几次为什么。至少在一个维度上分析透彻,可以包含一些对产品层面的分析研究,适当地表示出对产品和行业的乐观和喜爱。


只有知道了消费者为什么买,营销才会更清楚如何去卖。感知利益,是促动人们选择的吸引力;那感知成本,就是人们行动的阻力。


只有动力大于阻力,利益大于成本,消费者才能感受到足够的价格,并采取行动。


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