定价就是定生死,品牌如何为产品定价?


一个产品能否被大众接受,很大程度上,取决于品牌的定价。比如,疫情期间,海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜,而后又火速道歉、降价。定价就是定天下,定价就是定生死。这句话一点也不夸张。


品牌的定价策略,跟品牌在市场与消费者心智中的地位有很大关系。价值与市场地位决定着定价高低与策略,而定价高低一定程度上也体现出品牌在市场和消费者心中的定位和调性。


拿大型商超来说,前端的销售团队会和供应链团队,根据终端消费者体验反馈和欢迎程度、产品的销售状况、质量状况、售后服务水平与各大咨询公司评估品牌的得分等因素,对每个品牌进行分层次排名,通过排名会对品牌在渠道内来年的份额进行第二年的采购或招投标份额的调整。


定价本质由价值认知决定,成本只能作为定价的参考因素之一。为什么同样成本的包包,LV卖十几万,你的只能卖几十块?同样的一杯水,便利店卖2块,西餐厅却卖20块?这样的例证不胜枚举,所以,价格并不是由成本决定的。


塑造一个感知价值,让消费者相信产品物有所值甚至物超所值。总的来说,定价对内,需要考虑整体的利益链,但最终是需要消费者来购买的。


品牌完全掌控着产品研发、生产和市场话语权,折扣定价策略往往发生在产品生命周期末段、新品上市后的促销或节日大促销活动。一般商场大酬宾促销就是这种行为,以打折扣给消费者产生消费者利益幻觉从而产生大批量出货。


定价作为一种极其复杂的策略,不仅是品牌的阶段性营销策略,还是品牌一场营销持久战。


品牌需要学会灵活定价,还要在盈利和消费者好感之间把握平衡,不去伤害消费者感情,否则即使为品牌赢得利润,也难以长久留存消费者。


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